Il simulatore di volo per i venditori: carichi listini e procedure, Coach crea lezioni a voce e role play con un cliente AI, poi dà un voto a ogni risposta.
25 € a venditore al mese · finanziabile con Fondimpresa · demo di Nordica Assicurazioni, un'azienda d'esempio
«Il rinnovo costa 50 euro in più. Voglio il 15% di sconto, o vado altrove.»
Nessuno deve scrivere un corso: Coach lo ricava da quello che l'azienda ha già, e il team si allena dal telefono.
Listini, procedure, schede prodotto.
4 lezioni pronte in 4 minuti
Il docente AI spiega a voce e risponde.
Qual è lo sconto massimo al rinnovo?
Il 10%. Oltre serve il responsabile d'area. Listino p. 4
Un cliente che interrompe e insiste.
Roberto: «Voglio il 15% di sconto.»
Tu: «Per lei conta più il totale o la rata?»
Interessi e posizioniIl voto su 12 competenze, al minuto esatto.
Lo sconto al rinnovo, la chiamata per trattenere il cliente, il listino nuovo da presentare.
Prova «Lo sconto al rinnovo»Il cliente arrabbiato, il sinistro da spiegare, il no detto con tatto.
Prova «Il cliente arrabbiato»Il riscontro difficile, la valutazione annuale, il cambiamento da annunciare alla squadra.
Prova «Il riscontro difficile»La prima telefonata, il prodotto in due minuti, la domanda a cui non sai ancora rispondere.
Prova «La prima telefonata»Partiamo dalle assicurazioni, poi tutti i settori dove si vende con un listino che cambia.
25 € a venditore al mese sono 300 € l'anno a persona: più o meno un solo giorno di corso in aula. Prezzi ipotesi del team, IVA esclusa.
Fino a 10 venditori
Da 30 a 150 venditori · contratto annuale
Grandi gruppi assicurativi e reti di agenzie
Cliente tipo: 25 € × 60 venditori × 12 mesi = 18.000 € l'anno. Contratto annuale, perché si incastra con i piani formativi Fondimpresa.
Il simulatore di volo per i tuoi venditori: si allenano con un cliente AI prima di affrontare quello vero, e la formazione si paga con Fondimpresa.
Compagnie e agenzie assicurative italiane con 100–500 dipendenti
Con una rete commerciale di 30–150 venditori, aderenti a Fondimpresa.
Primi prospect da verificare: Net Insurance, Assimoco, Bene Assicurazioni, Nobis Assicurazioni e i grandi broker AIBA.
«I tuoi venditori si allenano prima, non sul cliente vero»
«Formazione misurabile, esportabile in Excel, finanziabile con Fondimpresa»
«Un prodotto pronto da inserire nei piani Fondimpresa»
Fondimpresa non è un concorrente: è il portafoglio del cliente. L'azienda ci ha già versato i contributi per la formazione e può usarli per pagare Coach.
Sito, kit per i partner, 3 aziende pilota gratuite
Primi casi reali da mostrare
Consulenti ed enti formativi propongono Coach nei piani Fondimpresa; post LinkedIn e mail ai direttori commerciali
Primi contatti caldi
Stand a un evento assicurativo con la sfida «Batti il cliente AI» e LinkedIn Ads
Picco di contatti e demo
Le prove gratuite diventano contratti; il budget va sul canale che costa meno
10 clienti paganti
Dopo i 6 mesi: Con 10 clienti e i loro risultati in mano, puntiamo a un grande gruppo assicurativo e alla sua rete di agenzie: un solo accordo vale migliaia di venditori.
«Un cliente ci costa 5.000 €, ci rende 40.500 €, e in meno di 5 mesi è già in pari.»
Tutti i numeri sono ipotesi di lavoro del team, dichiarate come tali.
| Canale | Vedono | Cliccano | Lasciano il contatto |
|---|---|---|---|
| LinkedIn Ads 12.000 €, circa 8 € a clic | 300.000 | 1.500 | 60 |
| Post LinkedIn | 80.000 | 800 | 20 |
| Evento (stand) 400 provano la sfida | 1.500 | 400 | 100 |
| Mail dirette | 1.000 | 150 | 30 |
| Partner 30 consulenti × 3 aziende | – | – | 90 |
| Totale | ~380.000 | ~2.850 | 300 |
Controllo su LinkedIn Ads: 60 contatti × 25% = 15 demo, 12.000 € ÷ 15 = 800 € a demo, esattamente l'obiettivo della regola di stop.
Clienti per canale: partner 4 · evento 3 · LinkedIn 2 · mail 1.
LinkedIn: 3 post a settimana e 1 video verticale
È dove stanno direttori commerciali e HR. Instagram e TikTok no: il nostro compratore non decide lì.
Annunci mirati per ruolo, settore e dimensione aziendale
Solo LinkedIn raggiunge «direttore commerciale, assicurazioni, 100–500 dipendenti». Obiettivo 800 € a demo: se dopo 2 mesi supera 1.000 €, il budget passa ai partner.
Stand all'Italian Insurtech Summit con la classifica «Batti il cliente AI»
Il prodotto si capisce provandolo: 3 minuti di role play valgono più di 10 slide.
Consulenti del lavoro (ANCL) e agenti (SNA, ANAPA): 10% del primo anno per ogni azienda portata
Hanno già i nostri clienti e la loro fiducia. Noi paghiamo solo a risultato.
Un ente formativo qualificato Fondimpresa inserisce Coach nei piani finanziati
Noi portiamo il prodotto, loro la burocrazia: per l'azienda è formazione senza pensieri.
Scartati: Meta, mira B2B debole: il direttore commerciale lì non compra formazione; Google nei primi 6 mesi, quasi nessuno cerca «role play AI»; dal mese 4 un test da 1.000 € su «formazione finanziata Fondimpresa vendite». Digitale e fisico dicono la stessa cosa e chiedono la stessa cosa: una demo di 15 minuti, dal post LinkedIn al QR sullo stand.
| LinkedIn Ads Raggiungere direttori commerciali e HR | 24% | 12.000 € |
| Evento fisico Stand, allestimento, materiali, trasferta | 24% | 12.000 € |
| Programma partner Kit, formazione dei consulenti, incentivi di lancio | 20% | 10.000 € |
| Produzione contenuti Video, grafiche, casi studio | 12% | 6.000 € |
| Strumenti per le mail Sales Navigator, CRM, invio mail | 8% | 4.000 € |
| Prove gratuite Costi AI e avvio dei clienti in prova | 8% | 4.000 € |
| Riserva Test e imprevisti | 4% | 2.000 € |
| Totale | 100% | 50.000 € |
Le commissioni ai consulenti (10% del primo anno, circa 1.800 € per un cliente tipo) si pagano con i ricavi, non con questo budget.
I partner costano meno: dal mese 4 lì va la riserva e parte del budget LinkedIn Ads.
3demo prenotate a settimana
75 demo in 26 settimane. Se scendiamo sotto le 3 per due settimane di fila, cambiamo messaggio o canale.
La categoria è nuova: quasi nessuno cerca «role play AI per venditori». Lo testiamo dal mese 4 con 1.000 € della riserva, sulle ricerche legate a Fondimpresa.
Sono ipotesi prudenti, dichiarate. Le conversioni dell'imbuto sono 1 su 4, 1 su 3 e 2 su 5: nessuna è esagerata.
Anche con un solo anno l'LTV è 13.500 €, cioè 2,7 volte il CAC. E per ripagare il budget bastano 4 clienti.
È calcolato sui ricavi annui che i 10 clienti ci portano, non sull'incasso dell'anno solare: i clienti arrivano nel corso dei 6 mesi.
Il nostro compratore è un direttore commerciale: decide su LinkedIn e alle fiere di settore.
Toglie l'obiezione numero uno, il prezzo: l'azienda paga con soldi che ha già versato per la formazione.
Allenati sul cliente finto. Vinci con quello vero.
Prova Coach con i dati di Nordica Assicurazioni, un'azienda d'esempio: dal telefono, in 60 secondi.
Sui social
LinkedIn, 3 post a settimana e 1 video verticale: è dove stanno direttori commerciali e HR. Pronti da pubblicare domani, così come sono.
«Il vostro concorrente mi fa il 15% in meno. Perché dovrei rinnovare?»
Tu cosa rispondi?
Il venditore risponde, l'avatar insiste, poi il voto. «Allenati sul cliente finto. Vinci con quello vero.»
Il tuo miglior venditore ha imparato a gestire lo sconto al rinnovo perdendo i primi dieci clienti.
E se avesse potuto sbagliare con un cliente finto?
Demo di 15 minuti →
L'errore fatto sul cliente vero, e quello fatto sul cliente finto.
In aula non avresti saputo nessuno di questi numeri.
Tre numeri di una settimana vera, senza commento.
Ogni anno la tua azienda investe nella formazione dei dipendenti.
Quella formazione, la stai misurando?
Scopri come finanziarla con Fondimpresa →
Ore, role play e progressi per persona e squadra, esportabili in Excel.
- Una volta l'anno.Ogni volta che serve.
- Non sai chi ha capito.Lo vedi in tempo reale.
- La paghi a parte.Con Fondimpresa.
0:30Schermo diviso, tre confronti, chiusura «Prenota una demo».
Post LinkedIn 1 · direttore commerciale
Il tuo miglior venditore ha imparato a gestire lo sconto al rinnovo perdendo i primi dieci clienti. E se avesse potuto sbagliare con un cliente finto? Con Coach ogni venditore si allena in video con un avatar AI che interrompe, insiste e chiede lo sconto. Dopo ogni role play riceve un voto su 12 competenze, legato al momento esatto della conversazione. Se la tua azienda aderisce a Fondimpresa, la formazione è finanziabile. Demo di 15 minuti →
Post LinkedIn 2 · HR e formazione
Ogni anno la tua azienda investe nella formazione dei dipendenti. Domanda: quella formazione, la stai misurando? Con Coach vedi per ogni persona e ogni squadra ore di pratica, role play fatti e progressi. E li esporti in Excel. La formazione che si aggiorna il giorno dopo e dice chi sa farlo davvero. Scopri come finanziarla con Fondimpresa →
Post LinkedIn 3 · il dato
Una squadra vendite, una settimana: 3h 20m di pratica. 11 role play. 4,2 su 5 in «argomentare con i dati». In aula non avresti saputo nessuno di questi numeri. Coach. Il simulatore di volo per i tuoi venditori →